Сформируем ценности,
которые сами продают ваш продукт

Именно сами. Без вас. Упаковка бизнеса — это всё, что слышит и видит рынок о вас и вашем продукте

то, что говорите вы о своем продукте на встречах и выступлениях

ваш сайт

соц. сети

рекламные материалы

то, что отвечают ваши менеджеры по продажам клиентам

Сначала упаковка бизнеса, потом настройка трафика и продаж

Консультация

Отправить запрос

Елена Провиз – основатель бутик-агентства Branding Project.

Авторский подход в упаковке бизнеса – сочетание wow-эффекта и глубоких смыслов за счет 20-летнего опыта в маркетинге промышленных компаний и 10-летнего опыта в галерее современного искусства.

Создание эффектного позиционирования, при этом оставаясь в рамках эстетики, стиля и ценностей.

Автор книги «Маркетинг и искусство. Глубина упаковки бизнеса»

От автора

Работая в галерее, сначала я наблюдала за людьми, кто покупает эти предметы роскоши. Не понимала, как они могут тратить такие деньги на картину, неужели им больше некуда потратить такие суммы.

И чем дальше, тем больше я понимала, что люди покупают не картину, не холст и масло, они покупают легенду, идею и смыслы.

Кто-то покупал картину, потому что на ней изображена деревня, как в его детстве у бабушки. Кто-то покупал, потому что влюблялся в идеологию художника, кто-то потому что в данный момент жизни переживал какое-то событие, а на картине видел, что-то ему напоминающее это событие.

Елена Провиз

лет в маркетинге

500+

мероприятий по маркетингу и искусству

20+

стран для продвижения и вывода продуктов

Кому нужна упаковка бизнеса

Личные бренды

Индивидуальные предприниматели

Крупные компании

Упаковка бизнеса – это основной этап в стратегическом плане развития проекта.

Без этапа упаковки бизнеса все остальные не будут иметь смысла, так как не будет фундамента для развития.

Ваши клиенты видят только то, что вы транслируете

Насколько эффективно вы показываете ценности, смыслы и ключевую идею проекта?
Насколько понятно вы доносите уникальность вашего продукта?
Вы и ваши сотрудники понимают четкое позиционирование проекта?

Получите оценку вашей текущей упаковки бизнеса

Консультация

Запрос

После консультации у вас будут ответы на вопросы

Как создать продающее позиционирование для вашего проекта

Какие каналы и инструменты продвижения эффективны

Как расширить рынок сбыта и ассортимент, закрывающий потребности вашей целевой аудитории

Как создать фундаментальный контент для вашего проекта

Если у вас нет продающей упаковки бизнеса

Вы создаете входящий трафик, но продаж нет

Вы нанимаете менеджеров по продажам, но продажи идут сложно

Вы представляете свой проект при знакомстве не понятно, не цепляюще

У вас нет маркетинговой основы – фундамента вашего проекта

Вы выступаете на мероприятиях с неэффективной презентацией вашего проекта

Результат – клиенты не выбирают ваш продукт, они не понимают его ценность, уникальность, выгоды при взаимодействии с ним, а также почему стоит купить этот продукт именно у вас.

Если у вас есть продающая упаковка бизнеса

У вас есть четкое структурированное понимание своего продукта и проекта

Вы легко и эффектно представляете ваш продукт при встречах. Вам не надо долго объяснять, чем вы занимаетесь, чтобы заинтересовать собеседника

Вы получаете эффективные продажи от входящего трафика

Вашим менеджерам по продажам легко продавать продукт

Вы и ваши сотрудники выступаете на форумах, конференциях с эффективной презентацией вашего проекта

Вы и ваш проект становятся востребованными, вы получаете выгодные предложения от партнеров, клиентов и СМИ

Результат — у вас есть упакованный проект с выделенными ценностями, которые сами продают ваш продукт.

Сложности при упаковке или переупаковке бизнеса

Вы знаете всё про себя как про владельца, свои ценности и путь, свой продукт, но не хватает навыков оформить это в продающее позиционирование

Не понимаете, как описать уникальность продукта, чтобы завязать это с глубокими смыслами и ключевой идеей бизнеса

У вас есть наброски позиционирования, но оно не достаточно проработано в глубину – не цепляет и не доносит смыслы и ценности, которые сами продают ваш продукт

Нет полного понимания, кто ваша целевая аудитория и как с ней работать

Не знаете, как эффективно сделать мониторинг конкурентов

Не знаете, как эффективно продвигать бизнес

Не знаете, какой контент создать, чтобы транслировал ваше позиционирование

Не понимаете, какие каналы продаж использовать

Нет времени, чтобы полностью погрузиться в работу с позиционированием и продвижением

Узнайте, насколько эффективна ваша упаковка бизнеса

Этапы работ по упаковке и продвижению бизнеса

1. АНАЛИЗ

Постановка целей проекта – коммерческие и некоммерческие
Аудит проекта и продукта – оценка текущего позиционирования проекта – ценности владельца, путь к бизнесу, смысл и ключевая идея проекта, эмоциональные завязки между бизнесом и миссией
Исследование конкурентов – выявление сильных и слабых сторон, сравнение продуктовой матрицы
Анализ целевой аудитории – выявление потребностей, сложностей, формирование гипотез для работы с целевой аудиторией

Результат: понимание своего проекта – сильные и слабые стороны, уровень донесения текущего позиционирования, позиции конкурентов, потребности целевой аудитории.

Срок: 2 недели

2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Формирование ценностей, ключевых идей, смыслов и миссии в общую историю проекта
Создание УТП и понятного описания продукта с маркетинговой точки зрения – как это работает, уникальность, выгоды и преимущества для клиентов
Построение логической связи между ценностями проекта и владельца, показанных с самой эффектной стороны, с продуктом и бизнесом в целом
Формирование сильной стороны личного бренда или компании, показывающей клиентам аргументы для естественного выбора продукта
Работа с продуктовой линейкой – разработка идей по добавлению новых или трансформации имеющихся продуктов, наиболее точно попадающих под запросы вашей целевой аудитории
Формирование точек развития проекта – масштабирование, выход на зарубежные рынки и т.п.
Разработка фирменного стиля – при необходимости. Нейминг, логотип, фирменные цвета, шрифты, элементы, гайдлайн

Результат: Сформированное позиционирование с выделенными ценностями, ключевой идеей, уникальностью продукта, описание точек роста и развития проекта.

Срок: до 3 недель

3. РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Создание продающей презентации для отправки партнерам, клиентам и ваших выступлений на деловых мероприятиях
Создание пресс-портрета владельца бизнеса или представителя компании – в случае формирования позиционирования для личного бренда
Разработка ТЗ на продающий сайт, отражающий позиционирование проекта, с необходимыми призывами к действию
Разработка продающего сайта (опционально — вы можете работать с нашим ТЗ со своим разработчиком или заказать разработку сайта у нас)

Результат: Продающая презентация для отправки клиентам, партнерам и личных выступлений, пресс-портрет, продающий сайт.

Срок: до 2 недель

4. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Постановка целей продвижения проекта
Выбор офлайн и онлайн каналов для продвижения в соответствии с запросами вашей целевой аудитории и целями проекта
Выбор инструментов для продвижения – PR мероприятия и стандартная реклама для трафика и продаж. Публикации в СМИ, радио- и ТВ эфиры, выступления и участие на деловых программах, форумах и конференциях, посещение деловых и светских мероприятий для нетворкинга, работа с блогерами, продвижение в соц. сетях, SEO продвижение, контекстная реклама, создание мобильных приложений, написание книги и т. п.
Создание плана продвижения на 3/6/12 месяцев – с указанием мероприятий, сроков и бюджетов
Ежемесячная реализация стратегии продвижения.

Результат: План продвижения на 3/6/12 месяцев – график офлайн и онлайн мероприятий, реализация плана продвижения.

Срок: до 4 недель

5. КОНТЕНТ

Формирование плана по созданию необходимого контента, отражающего ваше позиционирование – формат контента, визуал, сценарий. Тексты, видео, фото, креативы и другие POSM
Создание видеоконтента (опционально) – видеоинтервью с владельцем, видеофильм о владельце или компании с художественными вставками, отражающими позиционирование с ценностями, ключевой идеей, смыслами. Разработка сценария – до 70% информация в фильме про ценности, смыслы и идеи, до 30% — про продукт и бизнес в целом. Профессиональная съемка с нескольких камер, монтаж, съемка бэкстейджа
Создание необходимых рекламных материалов (опционально) – баннеры, буклеты, презентации и т.п.

Результат: видеоинтервью, видеофильмы и другие POS материалы.

Срок: до 4 недель

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

Упакованный проект, с выделенными ценностями, которые сами продают ваш продукт.

Позиционирование для общего развития проекта, для передачи всем сотрудникам компании и для вашего собственного четкого понимания своего проекта, его уникальности, смыслов и ценностей (Word/PDF)
Продающая презентация для отправки клиентам, партнерам и ваших личных выступлений (PDF)
Ваш пресс-портрет, как эксперта – в случае позиционирования личного бренда (PDF)
Продающий сайт
Стратегия продвижения на 3/6/12 месяцев для онлайн и офлайн каналов продвижения с графиком и бюджетом мероприятий (Excel)
Ежемесячное ведение стратегии продвижения проекта – опционально
Видение точек роста проекта
План по формированию необходимого контента для работы с проектом и его продвижению
Необходимый разработанный контент для проекта – опционально